아파트 비즈니스 모델, 바로아띠

이제는 아파트 단지의 모습을 빼고 도시의 모습을 상상하기 어렵습니다. Photo by  CHUTTERSNAP

 

 

도시화는 곧 아파트화

 

대한민국에서 도시화는 곧 아파트(단지)화입니다. 아파트라는 주택 구조(와 형식)에 대해 개인적으로 어떤 생각을 가졌느냐를 떠나서 현재 정부의 주택 공급 정책 또한 아파트가 큰 비중을 차지합니다. 이제 아파트 단지를 뺀 동네 모습을 상상하기는 어렵습니다. 최근에 제가 어릴적 살았던 동네도 아파트 단지 건설이 한창이었습니다. 골목 골목 나있던 나즈막한 동네에서 딱지치고 구슬치던 추억이 다 사라졌습니다. 이 흐름은 아파트 단지 모습의 다양화라는 과제 정도는 부여될테지만 그 흐름의 대세는 변치 않으리라는 다소 우울한 생각이 들기는 합니다. 전국의 동네 모습이 똑같아 지는 것이지요. 

 

 

 

 

 

아파트 단지 중심의 비즈니스 모델 : 바로아띠

 

바로아띠는 아파트 단지 입주민들의 편의를 위한 자동출입문 서비스 시스템(IOT)을 구축합니다. 서비스 고도화를 통해 출입문의 지연 현상을 극복하고 백 그라운드에 앱을 항상 켜 두어도 배터리 사용량에 미치는 영향이 적습니다. 아파트 단지 입주민들이 바로아띠가 제공하는 스마트폰 앱에 항상 접속해 있는 동안 발생할 수 있는 기술적인 부분을 거의 다 해결했습니다. 바로아띠 앱 자체에서 아파트 입주민들의 편의를 위한 다양한 기술과 서비스 확장이 일어납니다. 예를 들면 아파트 입주민 커뮤니티를 강화하게 됩니다. 중요한 아파트 단지 이슈에 대한 주민투표 기능이 가능합니다. 언택트 시대에 모바일을 통한 주민직접참여를 통한 의사결정 구조가 기술을 통해 가능해집니다.  

 

 

 

바로아띠 자동출입문 서비스의 기술적 탁월성

 

바로아띠의 자동출입문 서비스 시스템의 1차 목표는, 아파트 단지 입주민에게 편리한 서비를 제공하기 위한 고도화입니다. 개인 정보 유출 뿐 아니라 여러가지 기술적인 제약을 극복하기 2020년 하반기부터 2021년 상반기 전체를 기술 개발과 고도화에 역량을 집중했습니다. 거의 모든 문제를 해결했습니다. 바로아띠의 2차 목표는 아파트 단지 주변 상권과 아파트 입주민을 연결하는 플랫폼 서비스로의 확장입니다. 아파트 단지 주변 반경 2km(오리; 10리의 절반)를 상권의 적정한 타깃으로 설정했습니다. 2km 정도면 짧게는 5-10분, 길어도 20분 이내 서비스가 가능한 거리입니다. 

 

 

IOT 기술을 통해 아파트 단지 입주민과 주변 상권의 유기적으로 결합합니다. Photo by  Pablo Heimplatz

 

 

새로운 아파트 세계와 세계관의 탄생

 

플랫폼 서비스의 핵심은 이용자들의 '앱 사용에 대한 충성도'입니다. 충성도의 가장 중요한 우선적 요소는 '양질의 기술적인 서비스'겠지요. 다음은 앱 이용자들과 앱이 이용하는 상점. 가게들이 함께 상생할 수 있는 생태계를 만드는 것입니다. 플랫폼의 독과점 문제는 부글부글 끓고 있습니다. 대안이 없어서 참을 수 밖에 없는 거지요. 플랫폼이 연결(일종의 유통)을 담당하고 소비자와 생산자가 서로 살리는 관계가 되도록 만드는 문제는 결국 철학과 윤리의 문제이기도 합니다. 바로아띠가 구현하는 플랫폼 서비스는 착하고 다정해도 함께 살아갈 수 있다는 사실을 증명하려는 것입니다. 

 

 

아파트 단지와 아파트 주변 지역 상권을 IT 기술을 통해 묶어갑니다. Photo by Saketh Garuda

 

 

아파트 단지 비즈니스 모델의 탄생

 

바로아띠 플랫폼에 아파트 단지 입주민과 아파트 단지 주변 상권(상점과 가게)가 공존할 수 있다면 새로운 비즈니스가 탄생할 겁니다. 아파트 단지 주변 상권들에게는 오리 포인트와 오리 스토어, 오리 배달 서비스를 시행합니다. 서비스 자체가 비즈니스 모델이기도 하고 이 서비스가 아파트 단지를 토대로 이뤄진다는 차별점이 큽니다. 그 차별점이 단지 비즈니스 타깃이 아니라 아파트 자동출입문 서비스라는 단단한 기술적 토대를 통해 이뤄진다는 점을 주목해야 합니다. 바로아띠의 차별점은 아파트 단지를 주축으로 한 비즈니스 모델을 생성하고 구축하는 것입니다.

 

 

 

 

바로아띠 비즈니스의 핵심 : 오리 포인트

 

비즈니스의 핵심은 아파트출입 시스템 및 지역 포인트 이용을 모바일 앱을 통해 연결하는 플랫폼 기술입니다. 아파트출입 시스템을 제공하는 모바일 앱의 단일 인터페이스에 아파트 출입 기능이 들어가고 아파트 주변 지역 상가를 연결하는 포인트 연계 시스템을 제공합니다. 바로아띠 플랫폼을 통해 아파트 자동출입문 시스템과 아파트 커뮤니티, 지역상가 멤버십포인트 혜택과 지역상가 할인 정보 등 다양한 서비스 연결이 가능한 통합 인터페이스 시스템을 운용합니다. 바로아띠 플랫폼을 통해 다양한 기술적  서비스를 누리고,  포인트 가맹제도를 통해 아파트 주변 지역 상권이 긍정적인 방식으로 확장되게 하는것이 특징입니다. 

 

 

 

 

그 비즈니스 모델 핵심에는 '오리 포인트'가 있습니다. 포인트는 아파트 입주민과 아파트 주변 지역 상권, 아파트 주변 지역 상권과 그 주변 동네 골목 상권을 연결합니다. 아파트 입주민은 자동출입문 사용료를 포인트로 결제할 수 있습니다. 아파트 주변 상권은 자기 가게에서 생성한 포인트뿐 아니라, 주변 상권에서 발생한 포인트로 업종 관계없이 어느 가게에서든 결제가 가능합니다. 예를 들어 아파트 상가 태권도 학원에서 적립한 포인트로 상가 내 분식점에서 김밥과 떡볶이를 먹고 포인트로 결제가 가능합니다. 오리포인트는 고객들에게 편의성을 제공해 아파트 주변 상권 전체를 활성화합니다. 포인트 제도를 통해 장사되는 가게만 되는 게 아니라 소비자에게 필요한 아파트 상권 전체가 함께 상생할 수 있는 구조를 생성합니다. 오리포인트를 통해 아파트 단지 주변 상권이 살아나면 아파트 단지 상권과 인접해 있는 주변 골목상권까지 확대되어 함께 상생할 수 있는 구조를 생성해 갑니다.

 

 

 

 

 

성공적인 비스니스를 위한 탁월한 파트너, 바로아띠

 

바로아띠 플랫폼 서비스 가맹점은 불특정 다수의 가맹점이 아니라, 가맹점이 속한 지역 아파트 단지라는 핵심적인 상권을 전제로 합니다. 바로아띠는 아파트 자동출입문 서비스라는 기술적인 기반과 기술적 우위를 갖고 있습니다. 아파트 출입문 서비스에 만족한 아파트 단지 입주민과 아파트 단지 주변 지역 상권 활성화와 소상공인의 비즈니스 성공을 함께 꿈꾸는 자영업 사장님들이 함께 만들어가는 플랫폼입니다. 기존의 기술 혁신이 무시하고 건너뛰었던 지점들을 다시 차근차근 제자리로 돌려 놓습니다. 바로아띠는 IT 기술과 사람이 함께 공존할 수 있는 서비스를 실현하겠습니다.